In diesen Branchen sind Handelsagenturen sehr verbreitet

In diesen Branchen sind Handelsagenturen sehr verbreitet

Im Bereich der Wirtschaft trifft man gelegentlich auf den Begriff Handelsagentur oder Handelshaus. Selbst Fachleuten ist manchmal nicht klar, was diese Firmen eigentlich genau machen. Dabei können sie eine sehr wichtige Funktion übernehmen: den Vertrieb. Denn eine Handelsagentur hat sich darauf spezialisiert eigenständig Produkte zu vertreiben, die sie nicht selbst herstellen. Wir zeigen auf, wie

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Im Bereich der Wirtschaft trifft man gelegentlich auf den Begriff Handelsagentur oder Handelshaus. Selbst Fachleuten ist manchmal nicht klar, was diese Firmen eigentlich genau machen. Dabei können sie eine sehr wichtige Funktion übernehmen: den Vertrieb. Denn eine Handelsagentur hat sich darauf spezialisiert eigenständig Produkte zu vertreiben, die sie nicht selbst herstellen. Wir zeigen auf, wie diese fast schon mysteriöse Branche der Handelsagenturen funktioniert.

Handelsagentur – was ist das?

Mittlerweile dürfte fast jeder Deutsche schon einmal eine Folge von der Höhle der Löwen gesehen haben. Dort kommen Menschen mit Produktideen vorbei und suchen einen Investor, der sie dabei unterstützt. Es sind vor allem das Marketing und der Vertrieb, woran es hapert, oder die Finanzierung. Je nach Potenzial, lassen sich die Löwen auf den Deal ein und übernehmen Teile der Firma.

Eine Handelsagentur funktioniert ähnlich. Bis auf den Unterschied, dass sie keine Anteile der Firmen erwerben. Bei ihnen geht es ausschließlich darum Produkte ausfindig zu machen, mit denen sich ein Profit machen lässt. Hierfür hat das Unternehmen seine eigenen Handelsvertreter. Sie gehen dann von Haus zu Haus, bzw. von einem Key-Account-Manager zum anderen und führen die Produkte vor. Oder – das Team kümmert sich um den Showroom auf Messen und präsentieren dort die Waren. Hinzu kommt die Präsentation auf Amazon oder im Online-Shop.

Aufgrund ihrer Erfahrung und ihren vorhandenen Netzwerken zum Handel, sind solche Agenturen meist sehr schnell in der Lage ein bisher unbekanntes Produkt mit Erfolg zu lancieren.

In welchen Branchen sind Handelsagenturen tätig?

Handelsagenturen sind normalerweise auf allen möglichen Gebieten tätig. Grundsätzlich sind viele von ihnen offen für Geschäfte jeglicher Art. Die Bandbreite reicht von Massenprodukten für den Haushalt bis hin zum absoluten Nischenprodukt aus dem Bereich der Kunststoffe Chemie. Grund dafür ist schlichtweg, das es bei einer Handelsagentur um die Möglichkeit geht mit Ideen Geld zu verdienen. Da ist manchmal die Branche weniger ausschlaggebend.

Allerdings haben sich manche von ihnen zumindest grob auf bestimmte Bereich spezialisiert. Da wären zum Beispiel Kosmetika und Drogeriewaren. Eine solche Ausrichtung hat den Vorteil, dass die Handelsvertreter über ein gut ausgebautes Netzwerk verfügen. Kommt ein neues Erzeugnis ins Portfolio, dann wissen sie gleich, an wen sie sich wenden müssen.

Andere sind im Bereich der Textilwirtschaft / Fashion unterwegs, wieder andere kümmern sich nur um Elektrogeräte. Weit verbreitet sind auch seltene Lebensmittel, Gewürze und exotische Köstlichkeiten.

Dann gibt es noch die Agenturen für Industriegüter. Ihre Kunden sind Unternehmen, die ganz spezielle Produkte benötigen. Daraufhin kontaktiert die Agentur auch gerne mal ihr Netzwerk im Ausland und kann so für einen entsprechenden Import sorgen. Vor allem KMU lassen sich hier gerne helfen, wenn sie über keinen internationalen Einkauf verfügen.

Zudem beobachten die Mitarbeiter von Handelshäusern immer wieder die Märkte im Ausland. Sie finden Güter, die hier noch nicht präsent sind. Anschließend kaufen sie auf eigene Rechnung solche Waren und verteilen sie dann über ihre Kanäle in Bayern, Baden-Württemberg, Nordrhein-Westfalen usw.

Fazit zum Thema Handelsagenturen

Wenn Unternehmen innovative Produkte auf den Markt bringen möchten, dann sind Handelsagenturen ein guter Weg, um den Eintritt in einen Nischenmarkt zu schaffen. Sie helfen in Form von Beratung und Insider-Informationen, zudem kennen sie den kürzesten Weg zum Handel. Ob eine neue Möbel-Marke, Schuhe oder Technik spielt dabei keine Rolle. So lange man mit einem Projekt gut verdienen kann, sind sie die idealen Vertriebspartner. Manche von ihnen arbeiten sogar beim internationalen Verkauf und erschließen hoch-lukrative Auslandsmärkte.

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