Der Markt der Fitnessstudios ist hart umkämpft. In diesem Markt müssen Smart Gym Studios gute Werbekampagnen liefern, um in dem rauen Wettbewerbsklima bestehen zu können. Dabei ist es wichtig zu wissen, mit welchen Verkaufsstrategien Fitnessstudios erfolgreich neue Kunden werben können. Mit den folgenden 8 Strategien können Sie ein Werbekonzept entwerfen, das Ihnen hilft, dieses Ziel zu erreichen.

1. Sommerbody

Die meisten Menschen starten das neue Jahr mit einer Reihe guter Vorsätze. Der Wunsch nach einem Traumkörper steht dabei oft an erster Stelle und die Bereitschaft, sich zu verändern, ist besonders groß. Unterstützen Sie dieses Motivationshoch und bieten Sie Ihren zukünftigen Kunden eine Mitgliedschaft an, mit der sie ihren Traumkörper in einem klar definierten Zeitraum erreichen können. Entwerfen Sie dazu z. B. ein sechsmonatiges Trainingsprogramm, dass die Winter- und Frühlingsmonate intensiv nutzt, um im Sommer die ersten Ergebnisse präsentieren zu können.

2. Challenge: Wer kann am meisten Gewicht verlieren?

Bei dieser Verkaufsstrategie starten Fitnessstudios eine Gewichtsverlust-Challenge. Wettbewerbe eignen sich dafür hervorragend, weil sie den Ehrgeiz der Teilnehmer wecken. Ins Zentrum rückt die Möglichkeit, sich zu beweisen und zu gewinnen. Um eine Challenge durchzuführen, müssen Sie ein Start- und Enddatum festlegen, eine Teilnahmegebühr einführen und eine Belohnung in Aussicht stellen (z. B. eine kostenreduzierte Mitgliedschaft für den Gewinner).
Der psychologische Vorteil liegt auf der Hand: Der innere Schweinehund wird leichter überwunden und die Teilnehmer trainieren regelmäßiger. Außerdem können Nichtmitglieder ihre Erfolge in einem klar abgesteckten Zeitraum überprüfen und fühlen sich motiviert, ihre Ergebnisse durch eine Mitgliedschaft weiter zu verbessern.

3. Soziale Netzwerke

Ob Facebook, Twitter oder Instagram: Soziale Medien begleiten uns ständig und überall durch den Alltag. Machen Sie sich dies zunutze und passen Sie Ihr Fitnessmarketing dem digitalen Zeitalter an! Allein in Deutschland nutzen 28 Millionen Menschen Facebook regelmäßig. Mit einer solchen Reichweite können Sie Ihre Kundengruppe direkt, aber unaufdringlich ansprechen. Sie können z. B. Tipps für ein optimiertes Fitness-Training verfassen, neue Kurse in Ihrem Studio ankündigen oder zeitlich begrenzte Werbeaktionen posten. Sie können auch Netzwerke wie Instagram für Ihre Kampagnen verwenden und beispielsweise mit beliebten Influencern aus dem Fitness-Bereich zusammenarbeiten.

4. Kostenlose Probetrainings

Viele Menschen wollen sich vergewissern, dass sie die richtige Entscheidung treffen, bevor sie sich festlegen und einen bindenden Vertrag unterschreiben. Kommen Sie Ihren Interessenten entgegen und bieten Sie kostenlose Probetrainings an! Das baut Berührungsängste ab und gibt Nichtmitgliedern genug Zeit, um sich mit Ihrem Studio vertraut zu machen.

5. Guerilla-Marketing

Unter Guerilla-Marketing versteht man die Verbreitung der eigenen Marke und Dienstleistung mit ungewöhnlichen Vermarktungsaktionen, die eine große Wirkung erzielen und wenig Geld kosten. Typische Beispiele sind das Aufkleben von Stickern an Laternen, Streetbranding oder Flyers für Autos. Besonders kreativ ist der Einsatz von Kalorien-Quittungen, bei dem Fitnessstudios mit lokalen Restaurants zusammenarbeiten und auf den Quittungen die Kalorienzahl der Gerichte aufschlüsseln. Die Quittung wiederum fungiert als Voucher für ein Probetraining und lockt Interessierte ins Studio.

6. Mitglieder werben Freunde

Zufriedene Kunden sind Ihre wichtigsten Botschafter. Nutzen Sie dieses Potenzial und belohnen Sie Mitglieder, die Ihnen bei der Kundenakquise helfen, mit Rabatten oder Freimonaten! Nebeneffekt: Freunde, die zusammen trainieren, haben mehr Spaß und bleiben Ihrem Studio länger treu. Damit gewinnen Sie neue Kunden und binden alte.

7. Blogs & FAQ

In Kombination mit Ihrer Präsenz in sozialen Netzwerken empfiehlt es sich, einen regelmäßigen Blog oder eine FAQ-Seite zu starten. In beiden Formaten können Sie Interessenten und Mitglieder über die Grundlagen des Krafttrainings informieren, neueste Fitness-Trends besprechen und häufig gestellte Fragen beantworten. Dies baut nicht nur Unsicherheiten ab, sondern signalisiert Ihre Bereitschaft für jeden da zu sein – egal, ob es sich um unentschlossene Anfänger oder routinierte Fortgeschrittene handelt.

8. Ernährungspläne

Ernährung spielt bei jeder körperlichen Transformation eine entscheidende Rolle. Mit der individuellen Erstellung und Besprechung von Ernährungsplänen unterstützen Sie Ihre Kunden beim Erreichen ihres Wunschkörpers und geben verunsicherten Beginnern eine wichtige Orientierungshilfe zum Start ihres Trainings. Ernährungspläne zählen zu den langfristig orientierten Verkaufsstrategien von Fitnessstudios und sind Teil eines ganzheitlichen und persönlichen Betreuungskonzepts.