Sie sind mit der Aufgabe betraut, beispielsweise einen Immobilienmakler Hannover zu vermarkten und fragen sich, welche Marketingtaktik die größte Wirkung haben wird? Viele Immobilienmakler versäumen es, sich richtig zu vermarkten, obwohl dies einfacher denn je ist. Dieser Leitfaden soll denjenigen helfen, die Marketing für Immobilienmakler betreiben. Dabei sollten Sie eine breite Palette von Marketingmöglichkeiten in
Sie sind mit der Aufgabe betraut, beispielsweise einen Immobilienmakler Hannover zu vermarkten und fragen sich, welche Marketingtaktik die größte Wirkung haben wird? Viele Immobilienmakler versäumen es, sich richtig zu vermarkten, obwohl dies einfacher denn je ist. Dieser Leitfaden soll denjenigen helfen, die Marketing für Immobilienmakler betreiben.
Dabei sollten Sie eine breite Palette von Marketingmöglichkeiten in Betracht ziehen, wenn sie Reichweite erhöhen und Umsatz steigern wollen. Dazu können soziale Medien, Printmedien, Websites und vieles mehr gehören. Wenn Sie ein Immobilienmakler sind und Ihr Marketingansatz sich immer noch auf Visitenkarten und Anzeigen in der Sonntagszeitung beschränkt, dann ist es an der Zeit, Ihre Marketingstrategie zu überdenken. Sicherlich gibt es immer noch Menschen, die sich diese Dinge ansehen, aber in der heutigen schnelllebigen Zeit haben Sie noch so viele weitere Möglichkeiten, Ihr Netzwerk zu vergrößern.
Welche Werbemaßnahmen eignen sich für Makler?
Ein Makler sollte sowohl Online Marketing als auch Offline Printmedien nutzen, um maximale Sichtbarkeit zu erreichen. Online-Marketing und Offline-Werbung in Printmedien sind für die Vermarktung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen unerlässlich. Sie können das Interesse potenzieller Kunden mit einer attraktiven Internetseite wecken. Aber auch in den Printmedien gibt es nützliche Tools für effektives Marketing.
Online Marketing für Immobilienmakler
Das Internet hat die Art und Weise, wie Menschen Immobilien kaufen und verkaufen, für immer verändert. Das Gleiche gilt für die dazugehörigen Marketingstrategien. Viele Immobilienmakler auf der ganzen Welt versäumen es, sich online richtig zu vermarkten, obwohl dies einfacher denn je ist. Das bedeutet für Sie, dass Sie sich mit gutem Online-Marketing hervorragend von Ihrer Konkurrenz absetzen können.
Zu verstehen, wie Webseiten und Suchmaschinen Ihnen zu mehr Umsatz verhelfen können, ist ein wichtiger Aspekt des Online-Marketings. Denn potenzielle Hauskäufer verlassen sich stark auf das Internet, um ihre Kaufoptionen zu analysieren und zu entscheiden, welchen Makler sie beauftragen.
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Hohe Online-Nachfrage
In der Tat nutzen 79 Prozent der Hauskäufer das Internet für ihre ersten Recherchen. Wenn ein Immobilienmakler nicht in der Lage ist, seine Dienstleistungen online zu vermarkten, verpasst er eine riesige Geschäftsmöglichkeit. Online-Marketing für Makler sollte ein integraler Bestandteil des Geschäftsplans für jeden sein, der in der modernen Wirtschaft erfolgreich sein will.
Das Marketing für Immobilienmakler unterscheidet sich nicht so sehr vom Marketing für andere Unternehmen. Der Schlüssel ist zu wissen, was zu tun ist, warum man es tun sollte und wie man es richtig macht. Die folgenden Tipps sind ein guter Ausgangspunkt für das Marketing für Makler.
Website
Als Makler sind Sie für die Vermarktung Ihres eigenen Unternehmens und den Aufbau einer Marke verantwortlich. Aber was bedeutet das? Sie können nicht erwarten, dass die Leute zu Ihnen kommen, wenn Sie nicht dort sind, wo sie bereits sind. Der erste Schritt besteht darin, ins Internet zu gehen und dafür zu sorgen, dass Ihre Website auf dem neuesten Stand und optimiert ist.
Wenn Ihr Maklerbüro noch keine Homepage hat, sollte es eine einfache Entscheidung sein, eine zu erstellen. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Angebote online präsentieren können, damit potenzielle Kunden sie leicht finden können. Heutzutage ist es einfacher denn je, einen eigenen Webauftritt zu haben. Die Zeiten, wo die Beauftragung einer Agentur für viele Tausend Euro der einzige Weg zum Online-Auftritt war, sind zum Glück längst vorbei.
Individuelle Onlinepräsenz
Es sollte daher leicht sein, eine Website nach Ihren Wünschen zu gestalten. Die eigene Homepage ist der Grundstein für die meisten modernen Unternehmen. Denn sie ermöglicht es Ihnen, Informationen über Ihre Dienstleistungen weiterzugeben und mit Ihren Kunden auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten als bei Printanzeigen. Und über die elektronische Kommunikation ist eine Erreichbarkeit für Ihre Kunden rund um die Uhr gegeben.
Ihre Internetseite sollte hochgradig optimiert und detailliert sein. Wie wichtig das professionelle Auftreten beim Kunden ist, wissen Sie. Aber viele Makler versäumen immer noch das gewissenhafte Auftreten im Netz. Alle Ihre Angebote und Ihre Kontaktinformationen müssen dem Kunden wollen ansprechend präsentiert sein. Wenn Sie die Zeit dafür haben, sollten Sie außerdem einen Blog oder einen Social-Media-Kanal (Instagram, Facebook oder Twitter) regelmäßig mit neuem Inhalt aus Ihrer Arbeit gestalten. So können Sie Ihre Kompetenz vermitteln und Vertrauen schaffen, noch bevor Ihre Kunden Sie überhaupt persönlich kennenlernen.
Eine Online-Präsenz bietet Ihnen auch die Möglichkeit, über E-Mail und soziale Medien Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Sie sollten Ihre Kunden ermutigen, sich in Ihren eigenen Online-Verteiler einzutragen, damit sie aktuelle Informationen über neue Angebote in ihrer Gegend, offene Häuser oder wichtige Veranstaltungen teilen können.
Suchmaschinenwerbung
Nachdem wir geklärt haben, warum eine eigene Website unerlässlich ist, gehen wir nun auf das nächste Thema ein. Denn auch die beste Webpräsenz nützt nichts, wenn niemand sie anklickt. Eine Internetseite ist keineswegs nur eine bessere Visitenkarte. Denn anders als die Visitenkarte können Sie über einen Internetauftritt auch Menschen begegnen, zu denen Sie noch nie zuvor eine Verbindung hatten. So knüpfen Sie Kontakte und bauen sich ein Netzwerk auf, das ansonsten niemals zustande gekommen wäre. Suchmaschinenwerbung mit regionaler Reichweite hilft Ihrer Website, in den Suchergebnissen höher zu ranken, wenn potenzielle Käufer nach Häusern in Ihrer Gegend suchen.
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Local Targeting
Und damit Sie auch die richtigen Kunden erreichen, sollten Sie ein sogenanntes lokales Targeting benutzen. Targeting steht dabei für die Vorgehensweise, Ihre Anzeige nur Menschen zu zeigen, die sich auch in der Nähe Ihres Geschäftsbereiches befinden.
So vermeiden Sie unnötige Werbekosten für Website-Besucher, die gar nicht an Objekten in Ihrer Gegend interessiert sind. Doch der Ort ist längst nicht die einzige Eigenschaft, nach der Sie „targetieren“ können.
Moderne Werbeplattformen wie Google bieten Maklern die Möglichkeit, gezielte Werbung auf der Grundlage von demografischen Daten (Alter, Geschlecht, Standort), Interessen, Verhaltensweisen (Kaufverhalten) und vielem mehr zu schalten.
Wenn Sie z. B. eine Immobilie in einer Universitätsstadt vermarkten, könnte sich Ihre Anzeige an Personen zwischen 18 und 25 Jahren richten, die daran interessiert sind, jung mit der Unterstützung Ihrer Eltern ein Haus in der Nähe des Campus zu kaufen. Wenn Sie ein Haus in einer gehobenen Wohngegend verkaufen, sollten Sie sich auf Hausbesitzer konzentrieren, die ein Jahreseinkommen von 200.000 € oder mehr haben. All diese Möglichkeiten stehen Ihnen mit Online-Anzeigen zur Verfügung und diese sollten Sie auch nutzen.
Printmedien
Es gibt immer noch viele, die noch nichts vom Internet gehört haben und es vorziehen, Informationen aus gedruckten Medien zu beziehen. Doch nicht nur für diejenigen, die kein schnelles Internet haben, kann es sich als nützlich erweisen, Ihre Stärken auch in der „Offline“-Welt zu präsentieren.
Flyer und Plakate in der Nachbarschaft fördern die Bekanntheit Ihres Namens, steigern die Einnahmen und rücken Sie an in das Bewusstsein der potenziellen Kunden.
Wenn man in einem Immobilienbüro arbeitet, ist es wichtig, sich mit Printmarketing (Plakaten und Flyern) auszukennen. Von Zeit zu Zeit kann es recht schwierig sein, die perfekte Werbung zu planen. Um dies zu vermeiden, lesen Sie weiter und machen sich am besten auch gleich Notizen.
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Flyer
Flugblätter lassen sich auch leicht von Hand verteilen und kosten wenig oder gar kein Geld für den Druck. Sie sind nach wie vor eine sehr gute Möglichkeit, für Ihre Immobiliendienstleistungen zu werben. So werden z. B. Flugblätter in allen zum Verkauf stehenden Häusern in einer Nachbarschaft ausgehängt. Wenn Sie Ihre Flugblätter zur Hand haben, können Sie sie auch bei Treffen mit neuen Kunden oder bei Networking-Veranstaltungen verteilen. Noch eine Möglichkeit, die Sie haben, ist Flugblätter in Zeitschriften und in der Nähe des örtlichen Geschäfts auszulegen.
Zweifellos handelt es sich hierbei um eine alte Marketingtechnik, aber sie ist nach wie vor eine effektive Chance, für Ihre Immobiliendienstleistungen zu werben.
Plakate in der Nachbarschaft
Es ist schon komisch, wie viele Immobilienmakler die Wirkung von Postern unterschätzen. So viele Immobilienmakler sind auf die Idee fixiert, ihr Haus in Zeitungen und Zeitschriften anzubieten. Dabei ist Plakatwerbung eine großartige Möglichkeit, Werbung zu machen und den Namen Ihres Unternehmens bei potenziellen Kunden bekannt zu machen.
Geschmackvolle, attraktive und auffällige Immobilienplakate heben sich von der Masse ab und erzielen damit die besten Ergebnisse. Diese Plakate können an die Wände oder Zäune eines nahe gelegenen Grundstücks geklebt werden, um potenzielle Kunden auf Sie hinzuweisen. Plakate sind auch wirksam, wenn sie an Telefonmasten und auf Plakatwänden aufgehängt werden.
Sie haben nun einige Dinge gelernt, die Sie tun können, um mehr Kunden durch Print-Medien und Online-Marketing zu gewinnen.Wenn Sie also in Ihrem Geschäft etwas bewegen und in diesem Jahr mehr Immobilien verkaufen wollen, dann sollten Sie die oben genannten Marketing-Tipps berücksichtigen. Wenn Sie einen dieser Vorschläge noch nicht berücksichtigt haben, sollten Sie so schnell wie möglich damit anfangen. Sie werden feststellen, dass Ihre Kunden besser auf Sie reagieren, und Sie werden letztendlich sehen, dass sich Ihre Marketingbemühungen auszahlen.
